中国医药上市公司销售费用榜:近5年总计超过1.55万亿

2023-08-09 16:00:55 来源: 锦缎

销售及渠道费一直以来都是热门议题。对于消费品而言,大家研究的是销售费用与消费品产品力之间的关系,讨论的是营销带动作用。对于互联网企业而言,大家讨论的是他的转化率,是获客成本。


(资料图片)

而如今,落在药企头上,却成了一把达摩克利斯之剑。

如果大家关注过近两年药企IPO监管的重点就会发现,很多药企在IPO时都会着重强调销售费用为关键审计事项,比如今年IPO的贝克制药,以及被问询的中药企业广誉远。

图:广誉远问询函截图,来源:企业公告

所有药企的答复,均高度一致,总结一下便是药品作为线下推广的核心产品,需要大量的市场教育成本。有推广费、会议费等等不同于其他行业的开支,因此占比较大。

而如今,随着医疗反腐的深入,这些“细枝末节”的费用却成了焦点。我们来起底下,药企上市公司的销售费用,究竟几何?

01医药生物销售费用行业总览

先来看一下医药生物销售费用的行业整体情况。

医药生物是31个申万一级行业中,销售费用绝对值最高的行业,2018-2022五年间,累计销售费用花费达到了1.55万亿,接近第二名通信行业两倍左右。

销售费用率方面,医药生物排在全行业第二名,占比达到了15.2%,比我们印象中营销导向较强的消费品(食品饮料)还要高出2.6pct,仅次于美容护理的21%。

在销售费用率占比最高的美容护理中,个护用品的销售费用率为14.05%;而泛医疗概念下的医美和化妆品,销售费用率分别达到了25.89%和26.65%。也就是说,美容护理中撑起高营销开支的,还是医药生物属性强的领域。

图:申万一级行业近五年销售费用合计,来源:Choice金融客户端

因此毫无疑问,泛医药生物就是名副其实的A股销售费用之王。

港股方面,剔除未披露和准则不一致的金融行业,GICS医学制药和生物科技企业的销售费用率达到了19.2%,比A股还高。在港股全市场中仅次于家庭和个人用品行业。

图:港股GICS二级行业近五年销售费用统计,来源:Choice金融客户端

再从整体增长的趋势来看,无论是A股还是港股的医药板块,整体的销售费用增速处于下降趋势,A股医药板块的降幅更为明显一点。

另外就占比方面而言,A股受益于上市药企增多,营收端增长明显,销售费用率整体5年间下降了3.3pct,而港股仅下降了0.7pct。

图:A股医药公司销售费用增长趋势,来源:Choice金融客户端

图:港股医药公司销售费用增长趋势,来源:Choice金融客户端

02医药上市公司销售费用榜

企业方面,申万、港股医药生物板块5年间销售费用最高的企业是华润医药,超过了780亿,国药控股累计达到了692亿,上海医药644亿。其余上市药企的销售费用五年间合计均未超过500亿量级。

图:A、港股医药板块五年销售费用合计TOP20(单位:亿元),来源:Choice金融客户端

按不同的二级行业来看,化学制剂和中药企业销售费用较高,其次是生物制品、医疗器械;相比之下医院诊断和研发外包最低。

图:申万医药二级各行业销售费用TOP5企业,来源:Choice金融客户端

销售人员人均销售费用,西藏药业以3100万以上独占鳌头,排名前20的企业年均销售人员平均花费均超过了200万。A股所有医药企业,销售人员人均费用平均数为159万元。

图:2022年A股药企销售人员人均费用分摊,来源:Choice金融客户端

剔除掉百亿市值规模以下的药企,五年累计销售费用率最高的企业为再鼎医疗,超过了160%。其余百亿市值的药企销售费用均为超过营收合计。

图:百亿市值药企五年销售费用率TOP20企业,来源:Choice金融客户端

增速方面,同样是百亿市值以上的药企中,诺诚健华的五年复合增速达到429%,君实生物、信达生物和九安医疗也都超过了100%。

而销售费用降速的企业,都是实际业务增长较慢或出现明显下降的企业,川宁生物五年内销售费用率复合增速为3.3%,ST康美暴雷后营收复合增速为-29.6%。

当然也有例外,比如新和成销售费用复合增速为-17%,营收增速能够达到16.4%,属于典型的销售转化高的企业。

图:百亿市值以上药企销售费用率增速最快企业,来源:Choice金融客户端

图:五年销售费用率增速最低的药企,来源:Choice金融客户端

这些药企花出去的销售费用,具体花在了哪些地方?

03头部企业的销售费用结构拆解

鉴于销售费用的次级科目披露规则并不一致,我们以较为一致的A股药企为标的,按照不同的行业分类,选取市值最高或较为典型的企业,具体看看这些销售费用花在了哪些活动上面。

1)生物制品

生物制品企业中,目前市值最高的企业是百济神州。

百济神州的销售费用披露较为模糊,总体分为四类,销售人员的工资,医学信息推广与市场教育费、股权激励和其他费用。

图:百济神州2022年销售费用结构,来源:Choice金融客户端

占比最高的是员工工资达到了47%,医学信息推广与市场教育费达到35%,2022年花费了21.14亿。

2)化学制剂

化学制剂企业中,目前市值最高的企业是恒瑞医药。

恒瑞医药与百济不同的是,销售费用中占比最高的是学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用,2022年一共花了38.08亿,占比达到了51.83%,其次才是销售人员的工资,28.92亿,占比39.37%。差旅会议费花费了5.5亿,占比7.48%。

差旅会议的本质也是市场拓展,也就是说相较于百济神州,恒瑞在销售人员规模差距不大的情况下,花费了两倍以上的市场推广费用。

图:恒瑞医药2022年销售费用结构,来源:Choice金融客户端

3)医疗器械

医疗器械企业中,目前市值最高的企业是迈瑞医疗。

相比于制药公司,医疗器械企业的市场营销花费要少很多(也可能是其他费用走出去了),但就销售费用来看,销售人员的工资花费了28.75亿,与百济神州和恒瑞无异,但是占比达到了63%。

器械公司特有的维保费占了9%,差旅会议、广告推广和培训费加起来占比17%,远低于恒瑞和百济神州。

图:迈瑞医疗2022年销售费用结构,来源:Choice金融客户端

4)医药商业

医药商业,我们选取了市值较高,较为典型的爱尔眼科。

爱尔眼科对于化学制剂和制药来说,其实是甲方。爱尔眼科的销售费用就非常清晰简单,43%的销售人员工资,47%面对C端市场投放广告。

对于医院来说,没有渠道的高额花费。

图:爱尔眼科2022年销售费用结构,来源:Choice金融客户端

5)中药

中药企业中,五年销售费用最高的企业是步长制药。

中药行业和制药行业的销售费用结构相对相似,甚至有过之而无不及。

业务宣传、学术推广这类的渠道成本占比达到了95%,员工薪酬仅占比为3%。

图:步长制药2022年销售费用结构,来源:Choice金融客户端

04结语

·整体来看,医药板块的销售费用确实很高,尤其是A股,过去五年整体销售费用达到了1.55万亿,远超第二名。二级板块中,化学制剂、中药企业过去五年销售费用支出较高。

·A股和港股整体来看,销售费用增速五年内有明显下降,销售费用占收入的比例也在降低,A股比港股下降的幅度略高。

·企业方面,销售费用最高的是华润、国药和上海医药,A股整体药企销售人员平均每年费用均摊为159万元。

·百亿市值以上企业中,销售费用率最高的是再鼎医疗,销售费用五年增速最快的是诺诚健华。

·细分到具体科目中,化学制剂、生物制品和中药企业的结构较为相似,业务推广费、工资和其他费用的比例大致为5:3:2。医疗器械企业和医院的人员工资占比高,业务渠道花费较少。

以上为犀牛之星转载内容,如有侵权,请联系我们删除。

标签:

中国医药上市公司销售费用榜:近5年总计超过1.55万亿

犀牛之星是国内专业的新三板互联网信息服务平台,提供新三板和北交所股

08-09 16:00:55

2023年北京大兴区第二批事业单位招聘考试科目及考试内容

2023年北京大兴区第二批事业单位招聘考试科目及考试内容《2023年北京大

08-09 15:21:42

国产动画电影《雪域少年》为格萨尔王故事增光添彩

由中央网信办网络传播局指导的国产动画电影《雪域少年》今日官宣定档8

08-09 15:02:11

北京门头沟山区暴雨情况 北京:暴雨致门头沟31万余人受灾 基本情况讲解

大家好,今日关于【北京门头沟山区暴雨情况北京:暴雨致门头沟31万余人

08-09 13:31:30

国泰航空(00293.HK)建议减少股本和首次赎回优先股

格隆汇8月9日丨国泰航空(00293 HK)公布,董事局建议提请普通股股东批准

08-09 12:59:49

谷歌新项目上线:代码编辑器支持实时预览

8月9日,谷歌公布了名为“ProjectIDX”的新项目,这是一款融合了人工智

08-09 11:56:21

农垦集团召开2023年上半年经济运行分析会

罗掌华点评并作工作部署谭良良讲话会议现场本报讯(记者潘雪玲黄赟通讯

08-09 11:26:23

冒用“故宫博物院”名 酒企被判赔三百八十余万元

□法治日报全媒体记者徐伟伦□法治日报全媒体通讯员易珍春刘军“故宫博

08-09 11:09:56

暴雨天出行,这份安全指南请收好

暴雨天出行,这份安全指南请收好-暴雨天气安全事故易发,在家或出门在

08-09 10:40:38

信号中断、物资紧缺……受困70余小时的K1178次列车是如何脱困的?

近日,京津冀地区持续强降雨,导致北京丰台至沙城铁路(丰沙线)遭遇严

08-09 10:09:47

拜登吹捧的电动汽车制造商Proterra申请破产,股价周二暴跌88%

美国电动巴士和卡车制造商Proterra周一宣布申请破产保护。该公司股价周

08-09 09:52:37

提高电脑性能的方法

随着时间的推移,电脑的使用越来越频繁,性能也逐渐下降。而我们可以采

08-09 09:12:30

沪深股通|丽江股份8月8日获外资买入0.08%股份

同花顺数据显示,2023年8月8日,丽江股份获外资买入45 05万股,占流通

08-09 08:58:03

山石网科:8月8日获融资买入88.68万元

同花顺数据中心显示,山石网科8月8日获融资买入88 68万元,占当日买入

08-09 08:06:51

迪马:德凯特拉雷向亚特兰大提出很高的经济要求,谈判可能复杂化

直播吧8月9日讯据迪马济奥报道称,德凯特拉雷提出了非常高的要求,谈判

08-09 06:57:25

WeWork宣布“严重怀疑”公司能否继续经营下去,股价盘后跌超17%

WeWork公告称,公司面临持续亏损和不断取消办公空间会员的处境。公司未

08-09 05:59:47

买笔记本需要注意什么配置_买笔记本要注意什么

实选购笔记本有很多方面的因素要考虑:首先你要知道自己买的笔记本要用

08-09 03:16:37

山东省抗震救灾指挥部终止平原5.5级地震Ⅲ级应急响应

山东省抗震救灾指挥部关于终止山东省平原5 5级地震Ⅲ级应急响应的通知2

08-08 23:43:15

佐力药业:上半年归母净利润增46.54% 销售费用占比超4成

8月8日,佐力药业公告,上半年实现营收10 11亿元,同比增长13 02%;实

08-08 22:25:31

从土拍聊预期,福州改善保值,伪命题?

近期福州发布了第二批的土拍预告,对比第一批这次的住宅用地,明显关注

08-08 21:34:25

上交所向*ST慧辰发出问询函

每经AI快讯,2023年8月8日,上交所向*ST慧辰(SH688500,收盘价:18 1

08-08 21:02:16

人社部发通知部署启动青年创业资源对接服务季活动

人力资源社会保障部近日印发通知,部署启动“源来好创业”青年创业资源

08-08 20:00:45

让“躲事儿”干部“不再躲”

鸵鸟遇到危险,就把头埋入沙中,蒙蔽视线自以为安全。“躲事儿”干部则

08-08 19:22:31

国瓷材料:上半年归母净利润3.19亿元,同比下降20.83%

国瓷材料8月8日发布2023年半年度报告,2023年上半年,公司实现营业收入

08-08 18:33:43

太平洋保险意外险电话是多少?一年多少钱?

太平洋保险意外险的电话是一个重要的联系方式,可以帮助个人及时了解保

08-08 18:19:39

本人是第一批的宋plus-dmi车主,HEV+EV跑了快4W公里了

首先声明,本人是第一批的宋plus-dmi车主,HEV+EV跑了快4W公里了。作

08-08 17:34:05

外媒:日本这个计划是可耻的反人类罪

黎巴嫩“广场”电视台网站8月6日发表题为《日本核污染水排放计划是反人

08-08 17:00:31

2金1铜!罗湖飞鱼惊艳大运会赛场

2金1铜罗湖飞鱼闪耀大运会神仙颜值、硬核实力无数名场面出圈又帅又美又

08-08 16:37:15

朝鲜恢复开放旅游从高尔夫开始?

作者 车英赫朝鲜何时开关、何时重新开放旅游,是很多人关心的问题。作

08-08 16:07:26

富瑞:维持恒生银行“持有”评级 目标价下调至105港元

来源:新浪港股富瑞发布研究报告称,维持恒生银行(00011)“持有”评

08-08 15:31:24

《乐队的夏天3》即将开播 京东家电家居成独家线上渠道冠名商

《乐队的夏天》是一档风格属性多元的原创音乐综艺节目,自2019年首播以

08-08 15:15:21

房地产巨鳄牵手材料龙头,5GWh储能电池协议签约!

8月3日,我国改性塑料龙头普利特(002324)和房地产巨鳄天宸股份(600620)

08-08 14:30:58

深圳湾壹号5号楼豪宅法拍房1.14亿元成交 折合单价26.3万元/平

本次拍卖房源为深圳湾壹号5号楼高楼层,面积433平方米,本轮拍卖共有5

08-08 13:56:25

大行评级 | 招银国际:上调小米目标价至16.41港元 料次季经调整净利润增92%

格隆汇8月8日丨招银国际发表研究报告指小米1810HK将于8月下旬公布业绩

08-08 13:07:34

宅女之变(关于宅女之变简述)

,你们好,今天0471房产来聊聊一篇女之变,女之变简述的文章,网友们对

08-08 12:27:52

农产区降水不均或导致糖产量下降 市场担忧印度可能限制糖出口

随着全球糖供应吃紧,国际市场越来越依赖从主要产糖国之一的印度进口糖

08-08 11:51:59

我们从相关渠道获取到了疑似中期改款荣威RX8车型的谍照

来源:汽车之家日前,我们从相关渠道获取到了疑似中期改款荣威RX8(参数

08-08 11:17:40

燃料煤是什么 燃料煤

今天来聊聊料煤是什么,燃料煤的文章,现在就为大家来简单介绍下燃料煤

08-08 10:55:50

广州将发放新一轮2000万元文旅消费券

据“中国广州发布”消息,今晚8点,广州新一轮5折文旅消费券即将开领。

08-08 10:30:08

老字号同仁堂在北京CBD开设首家生活方式体验店

工人日报-中工网记者杨召奎8月3日,同仁堂健康药业旗下新零售品牌——

08-08 10:19:27

干部奖励及时雨  助力起跳摸高干样板

“没想到,我只是在最基层的岗位上做着分内的事,组织竟然也能看到,今

08-08 09:44:55

黑龙江全力抗击洪涝灾害 捍卫民众生命财产安全

近日,受台风杜苏芮影响,黑龙江出现极端降雨过程,引发洪涝和地质灾害

08-08 09:18:49

圣诞节吃什么能改善皮肤?

圣诞节是一个让人欢愉的节日,但也可能会给我们的皮肤带来一些困扰。因

08-08 08:43:27

轩逸防冻液多久更换一次(轩逸防冻液多久换一次?)

轩逸(参数|询价)防冻液2年或6万公里换一次,更换方法是:将车辆停放一

08-08 07:28:13

宇达电通Mio169(关于宇达电通Mio169简述)

,你们好,今天0471房产来聊聊一篇达电通Mio169,达电通Mio169简述的文

08-08 06:21:35

夏日穿不出时髦感?跟着INS博主学松弛感穿搭,有你好看

经常逛INS的宝宝们都会觉得国外的时尚博主和自己一样,虽然每件衣服都

08-08 05:03:21

罗汉鱼吃什么起头最好(罗汉鱼吃什么起头)

大家好,小福来为大家解答以上的问题。罗汉鱼吃什么起头最好,罗汉鱼吃

08-08 01:19:36

美企关闭在桃园工厂但未给员工补偿方案,工会抗议要求美资方给交代

【报道记者徐嘉莅】据台湾中时新闻网,中评社7日报道,美国企业科慕公

08-07 22:56:44

中国铁路哈尔滨局:闻“汛”而动确保铁路通信畅通

近期,黑龙江省内受超强台风“杜苏芮”影响,各地陆续发布防洪预警,部

08-07 21:51:48

主导产品价格持续下行 氯碱化工上半年多项财务指标同比下滑

8月7日晚间,氯碱化工发布了2023年半年度报告,报告显示,上半年公司实

08-07 21:02:17

2023年北京大兴区第二批事业单位招聘考试科目及考试内容
国产动画电影《雪域少年》为格萨尔王故事增光添彩
北京门头沟山区暴雨情况 北京:暴雨致门头沟31万余人受灾 基本情况讲解
国泰航空(00293.HK)建议减少股本和首次赎回优先股
谷歌新项目上线:代码编辑器支持实时预览
农垦集团召开2023年上半年经济运行分析会
冒用“故宫博物院”名 酒企被判赔三百八十余万元
暴雨天出行,这份安全指南请收好
信号中断、物资紧缺……受困70余小时的K1178次列车是如何脱困的?
拜登吹捧的电动汽车制造商Proterra申请破产,股价周二暴跌88%
提高电脑性能的方法
沪深股通|丽江股份8月8日获外资买入0.08%股份
山石网科:8月8日获融资买入88.68万元
迪马:德凯特拉雷向亚特兰大提出很高的经济要求,谈判可能复杂化
WeWork宣布“严重怀疑”公司能否继续经营下去,股价盘后跌超17%
买笔记本需要注意什么配置_买笔记本要注意什么
山东省抗震救灾指挥部终止平原5.5级地震Ⅲ级应急响应
佐力药业:上半年归母净利润增46.54% 销售费用占比超4成
从土拍聊预期,福州改善保值,伪命题?
上交所向*ST慧辰发出问询函
人社部发通知部署启动青年创业资源对接服务季活动
让“躲事儿”干部“不再躲”
国瓷材料:上半年归母净利润3.19亿元,同比下降20.83%
太平洋保险意外险电话是多少?一年多少钱?
本人是第一批的宋plus-dmi车主,HEV+EV跑了快4W公里了
外媒:日本这个计划是可耻的反人类罪
2金1铜!罗湖飞鱼惊艳大运会赛场
朝鲜恢复开放旅游从高尔夫开始?
富瑞:维持恒生银行“持有”评级 目标价下调至105港元
《乐队的夏天3》即将开播 京东家电家居成独家线上渠道冠名商
房地产巨鳄牵手材料龙头,5GWh储能电池协议签约!
深圳湾壹号5号楼豪宅法拍房1.14亿元成交 折合单价26.3万元/平
大行评级 | 招银国际:上调小米目标价至16.41港元 料次季经调整净利润增92%
宅女之变(关于宅女之变简述)
农产区降水不均或导致糖产量下降 市场担忧印度可能限制糖出口
我们从相关渠道获取到了疑似中期改款荣威RX8车型的谍照
燃料煤是什么 燃料煤
广州将发放新一轮2000万元文旅消费券
老字号同仁堂在北京CBD开设首家生活方式体验店
干部奖励及时雨  助力起跳摸高干样板
黑龙江全力抗击洪涝灾害 捍卫民众生命财产安全
圣诞节吃什么能改善皮肤?
轩逸防冻液多久更换一次(轩逸防冻液多久换一次?)
宇达电通Mio169(关于宇达电通Mio169简述)
夏日穿不出时髦感?跟着INS博主学松弛感穿搭,有你好看
罗汉鱼吃什么起头最好(罗汉鱼吃什么起头)
美企关闭在桃园工厂但未给员工补偿方案,工会抗议要求美资方给交代
中国铁路哈尔滨局:闻“汛”而动确保铁路通信畅通
主导产品价格持续下行 氯碱化工上半年多项财务指标同比下滑
青平:博物馆讲解需去“歪”存真 对历史和游客负责
X 广告
资讯
X 广告

Copyright ©  2015-2022 华东畜牧网版权所有  备案号:京ICP备2022016840号-41   联系邮箱:2 913 236 @qq.com